Les systèmes concurrentiels

L'environnement concurrentiel

L'impasse concurrentielle

L'environnement concurrentiel
Sous l'influence des études américaine, les techniques de gestion ont maintenant des fondement scientifique.

Depuis les travaux de Lawrence et Lorsch (publié en 1973 en France), il est démontré l'interaction entre la nature de la concurrence et les choix stratégiques ouverts aux entreprise et la recherche d'une différenciation pour une meilleur efficacité (rentabilité et développement de l'activité.

Outre l'évolution technologique et sociologique qui favorise la différentiation, … pour chaque domaine d'activité, il existe des facteurs d'efficacité à travers le positionnement de chaque entreprise couple dans son environnement.

 Une stratégie doit tenir compte noptamment
- du cycle de vie de de l'activité en phase de création, de croissance, de développement, de maturité ou de déclin, ... (certaines sont condamnées à disparaître alors que d'autres vont connaître de forts développement, ...).
- du système concurrentiel que l'on peut schématiser simplement à travers l'approche de l'effet effet de volume / effet de différentiation dont découle 4 situations :

Option stratégique du projet (Spécialisation, intégration verticale, diversification, innovation, alliance ou coopération, acquisition, retrait) A chacune de ces options, qui ne sont pas mutuellement exclusives, correspondent des actions biens définies permettant leur mise en œuvre dont il convient de vérifier l'adéquation des moyens / objectifs

- La concentration concerne essentiellement les grandes entreprises leaders sur leur marché et concerne peu les PME.

- La fragmentation concerne la différenciation (produits, marques) avec des barrières à l'entrée qui écartent généralement les PME indépendantes.

- Les spécialisés voient se concurrencer différentiation et concentration. Les petits, généralement innovants ou marques prestigieuses, bénéfice de niches. Les moins bien placées sont les entreprises moyennes, trop grosses pour se différencier et trop petites pour l'effet de volume, elle sont généralement rachetées par leurs gros concurrents.

  Ces 3 catégories concernent la "cours des grands" et l'entreprise peut en principe se développer normalement (Voir : Les différents niveau de développement des entreprises)

L' impasse concurrentielle, concerne plus particulièrement le domaine des PME indépendantes.

Du fait d'une division nationale du travail, lorsqu'il n'y a pas d'avantage stratégique, technologique, … les grandes entreprises abandonnent des marchés peu rentable à court ou plus long terme. Ce n'est pas pour autant qu'il n'y a plus de besoin. Mais au-delà des secteurs en déclins (face à des nouveaux produits ou mode de distribution émergeants) la lutte se fera essentiellement par les prix au détriment de toute la branche concernée, sans qu'aucun des concurrents ne tire un avantage de prix de vente supérieur (différentiation) ou de prix de revient inférieur (économie d'échelle). En toute logique stratégique, il faudrait chercher à en sortir rapidement, ...

Cela n'empêchera pas de nouveaux concurrents qui apparaîtront avec un atout concurrentiel et casseront encore plus les prix (bonne rentabilité dans un autre secteur, transfert de technologie, …) en l'absence de barrières à l'entrée. Notamment des reprises d'entreprises en difficultés, à prix bradés, viendront encore perturber le marché.

Les fournisseurs seront en position d'imposer leurs conditions d'autant plus que le rapport de force leur sera favorable (taille, impossibilité de récupérer la technologie, …)

Les clients bénéficieront d'un grand pouvoir de négociation pour des produits peu différenciés et les prix seront ainsi fixés à la baisse.

Les produits de substitution (autre secteur, pays en voie de développement, …) viendront réduite les parts du marché domestique.

Les concurrents développeront une rivalité proportionnelle à l'importance stratégique de leur marché dans l'ensemble de leurs activités.

C'est hélas, ce type d'impasse concurrentielle qui caractérise le plus souvent l'activité des entreprises en difficulté à travers les petites entreprises du commerce, des services, de l'artisanat, des PMI ... et même de l'agriculture.

Ainsi, même des entreprises normalement gérées finiront par disparaître. Car il est une réalité économique trop d'offre tue l'offre s'il n'y a pas d'avantage concurrentiel tels que la différenciation (qualité ou fonction supplémentaire objective ou subjective) ou l'effets de volume entraînant des économies d'échelles, ….

L'aspect du couple stratégie-concurrence ne peut être éludé. (le cas des endiff)